干货养老营销只有淡季的思想,没有淡季

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名句

只有淡季的思想，没有淡季的市场！——常年奋斗在养老项目一线的某营销总监前言

刚刚过去的夏天，高温连续。一只脚踏出空调屋时，热浪烫掉了一层皮……走出空调屋，突然感到全身被潮湿的热浪包裹着……热气吸到肺里就像是70°的白酒……烈日晒得头皮和手臂发烫……

“Oh,myGod!这么热的天气哪会有老人来看养老院。”

这个故事，在我们养老项目的销售中心真实的发生过。类似情况在小编经历的多家养老机构中都出现过。通常，大家有这样一种体验：冬季前是老人入住养老机构的高峰，夏天天气炎热，养老机构少有人光顾。那我们是否就放弃了呢，是否不再寻求改善了，今天小编分享一下营销从业者的精神（只有淡季的思想，没有淡季的市场）和改善尝试。

市场的需求，我们要深入去挖掘：夏季是心血管疾病发生的高危期。

1、用事实、现实、客观的威胁导入

例如：夏天是心脑血管疾病发病的高峰期。有资料显示，进入5月份后，中风、冠心病患者的住院率明显增加，在35℃以上的高温天气，心脑血管疾病死亡率明显上升，所以高温对心脑血管病患者来说危害很大。这是由于夏季人体新陈代谢加快，对氧气和养分的需求量增加，但此时气温较高，空气湿度较大，而含氧量降低，且人体为散热会使血液集于体表，因此心脏大脑血液供应减少，会加重缺血缺氧反应。由于气压偏低、人体大量排汗，体内水分流失多，使血液黏度上升，血液循环受阻，容易诱发血栓、心梗、冠心病、中风等心脑血管疾病。从中医学的角度看也是如此，气候炎热，会使人正气虚衰，耗气伤津，造成“气血经络凝塞不通”，从而导致心肌缺血、心律失常、血压升高，甚至会因颅内出血或心肌梗死，而发生心脑血管意外。2、强烈的对比围绕中心：老人在家——死亡的威胁在养老机构——生命、健康、子女的价值感可以用于宣传：子女成熟的标志之一是：开始

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